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　　杨小松：进入基金行业之前，我在中国证监会工作了十几年，期间我有幸参加过几次H股在海外的巡回路演，寻找买家。那是我第一次感受到机构投资者的强大力量，也是我对公募基金最初的认知。我想，将来如果成为一个机构投资人，站在市场和客户的角度，给上市公司的价值做一个客观公正的评估，是非常有价值的一件事。之后，南方基金刚好给我提供了一个这样的机会，我认为自己也应该转换一下职业轨迹了，去一个对自己来说更具有挑战性的商业机构锤炼。这也是我加入公募基金行业的契机。

　　对于资本市场而言，波动是常态，很少有持续单边上涨的行情，这就需要通过机构投资者的专业能力去发掘具有长期增长潜力的优质标的。公募基金作为A股市场专业的机构投资者，既是资本市场的稳定器，又是长期投资、价值投资、责任投资的代表，考核指标短期化不仅容易迫使基金管理人投资行为“走样”，冒险追逐市场短期热点，助长投机文化，而真正优质、有迫切直接融资需求的标的不一定能够及时获得资本市场的“输血”，进而不仅不利于实体经济的发展，也会损坏投资者的利益。

　　从海外的发展经验看，买方投顾业务必将成为资产管理行业未来的核心赛道。根据美国投资公司协会（ICI）的数据，美国除了养老金计划之外的家庭资产，77％会通过基金投顾及其他渠道进行配置，其中通过基金投顾配置的占比达40％。截至2020年末，在美国SEC注册的投资顾问数量达到1.35万家，管理资产超过97万亿美元，分别较2016年末增长14%和46%，仍处于持续增长中。这也为国内的基金投顾业务打开了想象空间，未来投顾业务发展前景十分广阔。

　　对于国内投资者而言，缺的不是“钱”，而是行之有效的投资方法，这也导致了很多投资者追涨杀跌、频繁申赎、短期逐利，投资收益不佳。而基金投顾这一模式刚好可以将客户的资产配置需求与投资顾问的专业投资能力结合起来，而且其收费模式由传统的以卖方模式为导向的收取申购费、销售服务费、赎回费的模式，转变为以收取投顾服务费的方式，买方投顾从客户资产的增长中收益，进而将投资顾问与客户利益高度绑定，使得投资顾问能够真正站在客户的角度思考问题，从而推动行业从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。

　　2019年10月，南方基金成为首批获得试点资格、并首家推出投顾业务的基金公司。截至2021年8月底，南方基金共推出投顾策略48个，已为超过8万客户以管理型投顾的方式管理资产超过28亿元。随着客户盈利体验的改善和长期投资理念的成熟，基金公司与客户之间的信任度将持续提升，从而形成高度互信、彼此成就的新型关系。理财将不再是难事，客户不必自己再在纷繁复杂的理财产品中“纠结”，而是放心地将资产全权委托给专业投顾。我期望未来的某一天，我们的客户能够放心的“把钱交给对的人，把时间留给爱的人”。